PLAN DE NEGOCIOS IKEYS

4 consejos para que tu personal se comprometa con tu Pyme

Tener una lista con las metas que debes cubrir al año puede ayudar a tu Pyme a conseguir el éxito. En esta lista de prioridades, establecer un plan de negocios sin que tus empleados lo comprendan y se comprometan es letra muerta y puede ser trabajo inútil para tu empresa.

Entender las estrategias en un plan de negocios es de suma importancia, si tus colaboradores tienen dudas será muy difícil por no decir imposible que las metas se cumplan. La solución radica en involucrar a tus empleados en el desarrollo de tu plan de negocios. Con esta acción lograrás que todos capten cuales son los objetivos, una mayor producción y el sentirse motivados logrará una mayor lealtad con tu empresa.

La administración de personal te da cuatro consejos para que tus empleados se comprometan:

1. Feedback. Pide a tus empleados identificar entre 3 y 5 aspectos que crean que funcionan muy bien dentro de la organización, a la vez que señalen el mismo número de aspectos que consideren que no están funcionando bien. Es un buen termómetro para que veas con otros ojos lo que los demás perciben.

2. Sistema de metas. Realicen un tablero de metas para cada área de la empresa, establézcanlas entre todos.

3. Desarrollen el plan de negocios. Gracias a la retroalimentación previa, vean las mejores propuestas, léanlas entre todos y saquen la propuestas finales con las metas que desean alcanzar, sean abiertos a las modificaciones y adecuaciones al plan de negocios que todos llevarán a cabo.

4. Alcanza y renueva tus metas constantemente. La meta anual es posible si se divide en metas alcanzables mensuales o bimestrales. Hay veces que las metas nos parecen inalcanzables pero si establecemos pequeños logros, todos se pueden sentir confiados de alcanzarlos.

Compromete y establece los objetivos con tus colaboradores periódicamente para que se consolide cada una de las nuevas metas del equipo.

Fuente: outsourcingdenomina.com

tambien en: http://www.propymechile.com/entrevistas/6059-tips-para-pymes-entrevistas-4-consejos-para-que-tu-personal-se-comprometa-con-tu-pyme.html

Jose Brantt Venegas.

Pymes de Concepción

Pymes de Concepción fueron parte de seminario de capacitación para empresas emergentes

Con el fin de entregar a emprendedores y profesionales herramientas que les permitan acceder a capital competitivo, acelerar el crecimiento de su empresa y mejorar su calificación financiera, se realizó en Concepción el Programa de Aceleración Estratégica de Empresas, organizado por Chambers Capital, la Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Chile (CNC), la Cámara de la Producción y del Comercio de Concepción (CPCC) y la Cámara de Comercio, Servicios y Turismo de Los Ángeles (CCLA). A través del programa se busca capacitar a más de 250 Pymes para que puedan definir y desarrollar una estrategia y un modelo de negocio.

El seminario, que se efectuó en DUOC UC Sede Concepción, cuenta con el apoyo de Corfo y se enmarca en una estrategia de capacitar a pequeñas y medianas empresas con potencial de crecimiento, para que puedan adquirir estándares que les permitan acceder a fuentes de financiamiento alternativas.

En la jornada, el ingeniero agrónomo de la Universidad Católica y académico de Innovación y Emprendimiento de la Universidad Adolfo Ibáñez, Inti Núñez, analizó las estrategias de crecimiento para empresas y detalló las variables que se deben considerar al desarrollar un modelo de negocios. Por su parte, el gerente de inversiones de Chambers Capital e ingeniero civil industrial de la U. de Chile, Claudio Dufeu, analizó el mercado de capital de riesgo, las fuentes de financiamiento y los factores que inciden en la generación de valor de un plan de negocios.

A través del Programa de Aceleración Estratégica de Empresas se busca capacitar a más de 250 Pymes para que puedan definir y desarrollar una estrategia y un modelo de negocio, junto con un plan de negocio que les permita atraer la atención de potenciales inversionistas para acelerar el crecimiento de sus empresas. Asimismo, que puedan implementar buenas prácticas de estructuración financiera y de gobierno corporativo.

http://www.propymechile.com/noticias/6021-pymes-en-chile-pro-pyme-chile-pymes-de-concepcion-fueron-parte-de-seminario-de-capacitacion-para-empresas-emergentes.html

Marisel Venegas.

El perfil del emprendedor exitoso

Aunque es casi imposible definir quién tendrá éxito emprendiendo y quién no, todos los empresarios exitosos comparten una serie de habilidades y actitudes entre sí. A continuación listamos algunas de ellas:


Creativos e innovadores. Son personas abiertas a experimentar nuevas formas para hacer las cosas, capaces de reconocer las oportunidades cuando las ven. Son gente que utiliza su pensamiento creativo para resolver los problemas con originalidad. 

Enfocados a concretar. Los emprendedores exitosos son normalmente individuos altamente motivados con la habilidad de concretar lo que se proponen. Su frase favorita es “manos a la obra” y son capaces de lograr que se materialicen los pensamientos.

Líderes. Son personas influyentes y con credibilidad; ejercen su atracción e influencia en los demás para lograr fines comunes.


Perseverantes y tolerantes a la frustración. Sin duda nadie nace sabiéndolo todo y menos en un mundo tan cambiante como el actual. La gran mayoría de los emprendedores exitosos fallaron en algún momento, aprendieron de sus errores, corrigieron el camino e intentaron de nuevo hasta encontrar la fórmula del éxito, y nada garantiza que no se vuelvan a equivocar. No obstante tienen en mente la máxima: “El que persevera alcanza”.

Previsores y solucionadores de problemas. Los emprendedores exitosos reconocen los problemas como parte inherente de todo negocio. Por ello previenen la mayor cantidad de eventualidades; y cuando aparecen, utilizan métodos creativos para resolverlas y evitar contratiempos.

Interesados en el desarrollo personal y profesional continuo. Un emprendedor exitoso reconoce que la capacitación es una inversión y no un gasto; lee todo lo que puede sobre negocios y sobre su industria en particular; asiste a la mayor cantidad posible de eventos relacionados con su giro y siempre piensa en cómo ser mejor.

Si cuentas con todas estas habilidades, ¡qué esperas! Estás listo para emprender tu negocio. Pero si no las tienes, no te desanimes, todas ellas pueden ser aprendidas. Busca más información al respecto, inscríbete en cursos relacionados con la habilidad que deseas desarrollar, observa quién tiene el perfil que buscas e intenta averiguar cómo lo han logrado. El conjunto de todas estas habilidades te convertirá en un empresario exitoso.
http://www.ideasparapymes.com/contenidos/Pefil-empresario-existoso-emprende-tu-propio-negocio.html



Marisel Venegas.

Conoce si tienes el perfil de empresario y emprende tu propio negocio

Existen muchas razones para emprender tu propio negocio: independencia, autorrealización y crecimiento económico; pero, ¿tienes realmente lo que se necesita para ser empresario? 

Iniciar tu propio negocio no es un evento de poca importancia. Todo lo contrario, tiene una serie de implicaciones que transformarán de manera importante tu vida. Por ello necesitas entender de manera honesta y objetiva, cuáles son las razones que te llevan a emprender y si has desarrollado las habilidades necesarias para este tipo de tarea.

Descubre las razones reales para emprender tu propio negocio

Cuando escucho a la gente decir: “abro un pequeño negocio, contrato a un empleado y recibo el dinero de las ventas”, me doy cuenta de que la persona en cuestión nunca ha manejado un negocio propio. Esta descripción se apega más al perfil de un “inversionista”, cuya labor es muy distinta a la de “dueño de negocio propio”.

Un negocio propio puede significar trabajar como nunca antes has trabajado y retará al máximo tus habilidades. Incluso pueden pasar años antes de que el negocio se mantenga por sí mismo (denominado “equilibrio financiero”) y se vuelva rentable.

http://www.ideasparapymes.com/contenidos/Pefil-empresario-existoso-emprende-tu-propio-negocio.html

Jose Brantt Venegas.

Desarrollando tu idea de negocio

No todas las ideas son necesariamente oportunidades de negocio y no todas las oportunidades de negocio son adecuadas para nosotros. Piensa en los miles de negocios que abren sus puertas y que cierran antes de los primeros dos años. Te puedo asegurar que sus propietarios creían inicialmente que tenían una gran idea. ¿Entonces qué pasó? De manera simple, NO ERAN VIABLES. 

Para que una idea sea una oportunidad de negocio viable, existen múltiples factores que debemos considerar. Por ejemplo:

- Tenemos que encontrar un problema que podamos resolver o una necesidad que podamos satisfacer el negocio en sí)

- Tenemos que estar seguros de poder resolver el problema o satisfacer esa necesidad con eficiencia, ya sea trabajando nosotros mismos o por medio de empleados o socios (capacidad técnica u operativa)

- Tenemos que resolver el problema o satisfacer la necesidad mejor que el resto de competidores (ventaja competitiva o diferencial)

- Tenemos que resolver el problema a un bajo costo, para que con el remanente podamos operar y crecer (márgenes y viabilidad financiera)

- Tiene que haber una cantidad razonable de personas o empresas con el mismo problema o necesidad, de tal manera que aun cuando sólo le vendamos a una pequeñísima porción del mercado, nos baste para operar el negocio (demanda suficiente)

Todos estos factores se consideran en lo que se denomina “plan de negocio”. Un plan de negocio bien realizado te permitirá determinar precisamente si tu negocio es viable o no. Te recomiendo que te acerques a un profesional en la elaboración de planes de negocio o a una persona que tenga experiencia en este ramo. 

Además de estos factores, considera que te debe gustar el negocio. Está comprobado que tienes mucho más probabilidades de éxito como empresario si disfrutas y te apasiona lo que haces. 

Steven S. Little, un reconocido consultor empresarial, menciona en su libro “Crecimiento de pequeños negocios” la siguiente idea: “La pregunta correcta no es: ¿Qué negocio debo emprender?… La pregunta correcta es: ¿Qué negocio debo poner en marcha que explote al máximo mis habilidades, pasiones y contactos?”. Responde a esa pregunta y será más factible que cuentes con una buena idea de negocio.

http://www.ideasparapymes.com/contenidos/ideas-para-emprender-negocios-habilidades-gerenciales-incubadoras.html


Marisel Venegas.

Decidiéndote a emprender tu propio negocio

http://www.ideasparapymes.com/contenidos/ideas-para-emprender-negocios-habilidades-gerenciales-incubadoras.htmlSon muchas las razones internas o motivaciones personales que pueden influir en una decisión de esta naturaleza: ser tu propio jefe, libertad de elección, autorrealización, elevación del nivel de vida. En fin, éstas son sólo algunas de las posibles recompensas de ser empresario.

Sin embargo, existen otras razones externas muy importantes y que debemos considerar seriamente. Con base en cifras del INEGI, en México hay cerca de 41 millones de personas menores de 19 años, jóvenes que se irán incorporando año tras año al mercado laboral. La población económicamente activa (PEA) o la fuerza laboral del país se calcula en unos 44 millones de personas. 

¿Qué pasará en los próximos 20 años en México? Unos 20 millones de adultos mayores dejarán de laborar, pero se habrán integrado otros 40 millones jóvenes, lo que se traduce en una fuerza laboral de aproximadamente 60 millones de personas. De este simple cálculo se desprende el tan popular millón de empleos anuales que requerimos como país para poder satisfacer la demanda laboral.

¿Qué significa lo anterior? En términos simples y utilizando la ley de la oferta y la demanda, supone lo siguiente: a mayor oferta laboral, menores sueldos y salarios. A menores sueldos y salarios, menor nivel de vida y menores opciones individuales. Así de sencillo. Por tanto si sigues pensando tener un buen empleo el resto de tu vida, piénsalo dos veces: ni tu edad ni el costo de la vida disminuyen con el paso del tiempo.




Jose Brantt Venegas.

Reciben Premios Pyme 2013 Tres jóvenes innovadores

Las pymes Dulcelia, Milkeeper y Puntaje Nacional resultaron ganadores de estos premios en la Región Metropolitana, en las categorías Pyme Mujer, Pyme Innovadora y Pyme Emprendedor del Año, respectivamente.
7 ministros desplegados en distintas regiones, además de 6 subsecretarios, entregaron simultáneamente estas distinciones a pymes de todo el país en la segunda versión de los Premios Pyme.

4 de octubre de 2013.- En el marco de la Semana de la Pyme, que se realiza por segunda vez en Chile, se efectuó la ceremonia de entrega de los Premios Pyme 2013 en el Palacio de La Moneda.

En la categoría Premio Pyme Innovadora, que adquiere un especial significado en el Año de la Innovación, el ganador fue la empresa Milkeeper, de Diego Belmar, Nicolás Ferreira y Hans Pieringer. Juntos desarrollaron un producto alimenticio para terneros, que busca eliminar de forma natural la diarrea que ataca a estos animales durante sus dos primeros meses de vida y que hasta ahora se enfrentaba principalmente con antibióticos. Esperan que su innovación se convierta en la solución a este problema en el mundo.

En la distinción Premio Pyme Mujer, la ganadora fue Dulcelia, empresa de Beatriz Canales especializada en la venta de productos de pastelería y repostería sin gluten, sin lactosa y sin azúcar. No sólo ha levantado un gran emprendimiento, sino que además Beatriz es una mujer de gran empuje que sacó adelante a sus cuatro hijos y enfrentó la violencia intrafamiliar por más de ocho años y la quiebra de un emprendimiento anterior.

El Premio Pyme Emprendedor del Año recayó en Puntaje Nacional, empresa conformada por Fabián Martínez, Diego Martínez, Francisco Val, Sebastián Arancibia y Ariel Arancibia, que a través de la innovación en los métodos de enseñanza y de la tecnología, buscan mejorar la desigualdad en la educación chilena. A través de una plataforma online, ofrecen material de estudio, preparación para la PSU y clases vía streaming. Actualmente están trabajando con más de 300 colegios de todo el país, que les pagan mensualmente por asesoría e información, y cuentan con una comunidad de más de 400 mil escolares que acceden de forma gratuita. En 2012, el 85% de los alumnos que obtuvieron puntajes nacionales estudiaron a través de su sitio web.





Marisel Venegas.

Angeles Inversionistas

APOYANDO Y FOMENTANDO EL EMPRENDIMIENTO

Otro grupo que debes conocer en esta carrera al emprendimiento es a "Ángeles Inversionistas"; ellos son han señalado que la principal falencia de los emprendimientos en Chile es la escasa innovación y la pobre vinculación de estos mismos con las fuentes de financiamiento adecuadas. Postulando que  se hace necesario mejorar la calidad y el entorno de nuestros emprendimientos a través de aspectos claves como:

• las competencias de los emprendedores para manejar el ciclo de vida completo de una nueva empresa
• la incorporación de la innovación como un factor real y concreto de ventaja competitiva
•  y el acceso a capital de riesgo para las primeras etapas de desarrollo.

Con el compromiso de contribuir al emprendimiento del país, la Red “Ángeles de Chile” invierte en empresas innovadoras, en etapa temprana y con alto potencial de crecimiento, impactando directamente sobre este último factor y contribuyendo a la generación de una verdadera capacidad emprendedora en el país.

Así que si deseas informarte mejor y estas en la etapa de iniciación quizás deberías informarte al respecto, aquí les dejo link directo: http://www.angelesdechile.cl/

Karla Tello Figueroa

PROCHILE

ProChile es la institución encargada de promover las exportaciones de productos y servicios del país, además de contribuir a la difusión de la inversión extranjera y al fomento del turismo. Ellos se encargan de poner a tu disposición una red de más de 50 Oficinas Comerciales en el mundo y 15 Oficinas Regionales a lo largo del país, con el conocimiento e información que se necesitas para poder potenciar el sector exportador nacional.

Apoyando la internacionalización de tus productos y servicios a través de una amplia gama de herramientas entre las que destacan sistemas de información de alta calidad, participación en las ferias internacionales más importantes del mundo y programas diseñados para que puedas desarrollar al máximo tus capacidades exportadoras.

Así, ProChile se presenta como un socio estratégico que aporta su experiencia en gestión y promoción de negocios internacionales a cada etapa de tu proceso exportador.

Sus tareas

• Apoyar con nuestros servicios a un 60% de los exportadores nacionales.

• Contribuir a disminuir los riesgos inherentes al proceso de internacionalización para que al menos 500 empresas puedan diversificarse y conquistar un nuevo mercado de destino, con foco en aquellas que actualmente exportan a sólo uno o dos lugares en el mundo.

• Potenciar la internacionalización de la innovación a través de programas y capacitaciones de apoyo al exportador, a fin de contar con al menos 500 empresas con una oferta exportable diferenciadora basada en la innovación.

Si te interesa conocer la fundamentación jurídica que regula la existencia y propósito de ProChile, puedes acceder al siguiente documento:

Fuente:Decreto Ley 740 – Crea el Instituto de Promoción de Exportaciones de Chile (ProChile).

 

Karla Tello Figueroa

 

Informe OCDE destaca impulso del Gobierno al Emprendimiento

 

La Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales "OCDE", en su Estudio Económico de Chile, el organismo internacional indicó que una de las bases del rápido y sostenido crecimiento económico del país, han sido las recientes políticas de apoyo a la innovación, incluyendo las reformas que facilitan y aceleran la apertura de nuevos negocios y el acceso a financiamiento.

Iniciativas como Start-Up Chile de Corfo y la Nueva Ley de Incentivo Tributario para la I+D, fueron destacadas en una nueva edición del Estudio que fue presentado por el secretario general de la OCDE; Ángel Gurría, y por el ministro de Hacienda de Chile, Felipe Larraín. En el mismo, la organización indicó que la solidez de las políticas macroeconómicas –entre otros factores- ha generado una prolongada fase de crecimiento económico “y creación de empleo envidiable. El sistema bancario es saludable y la robusta posición financiera del gobierno se ha visto recompensada con bajos spreads soberanos y recientes mejoras en su calificación crediticia".

“Chile ha hecho grandes avances desde que se incorporó a la OCDE”, señaló Gurría. “Elogiamos su compromiso con el libre comercio y la inversión, lo que pone al país a la par de otras grandes economías de la Alianza del Pacífico. Este compromiso junto con el diseño de políticas públicas sólidas, contribuirá a que la economía de Chile se acerque al PIB promedio de la OCDE. El reto que el país deberá afrontar es asegurar que estos excelentes resultados económicos redunden en beneficio de todos los chilenos”.

El Estudio hace hincapié en que el país puede crear puestos de trabajo y potenciar su crecimiento impulsando aún más el emprendimiento y la innovación, y destaca que los incentivos tributarios para la I+D eran escasamente utilizados hasta la reforma realizada en 2012 que ha permitido el aumento en su uso.

En sus recomendaciones en esta materia, la OCDE reitera una de las conclusiones emanadas del trabajo de la Comisión Asesora Presidencial en Ciencia, Tecnología e Innovación, referente a la creación de un Ministerio de Innovación que permita coordinar de mejor manera el trabajo ejecutado por las distintas agencias gubernamentales en esta materia.

Fuente: Corfo.

 

Karla Tello Figueroa

Como Crear una PYME

 

Qué es una PYME?
La sigla Pyme significa “pequeña y mediana empresa”.  Según una clasificación del Ministerio de Economía, una empresa pequeña es la que al año vende productos o servicios por valores entre 2.400 y 25 mil UF. Una empresa mediana vende entre 25 mil UF y 100 mil UF.

¿Cómo formar una PYME?
Existen dos procedimientos para constituir una PYME que están vigentes en Chile. El más antiguo es más lento, puesto que requiere de una larga tramitación, mientras que el que se estableció a partir de 2013 permite crear rápidamente la mayor parte de las empresas.

SISTEMA ANTIGUO

¿Cómo opera el sistema antiguo para crear una PYME?
En el sistema, que aún se puede utilizar, usted debe decidir si formará la Pyme como persona natural o como persona jurídica:

Como persona individual: primero debe iniciar actividades económicas ante el Servicio de Impuestos Internos  (SII). Este paso es necesario para desarrollar cualquier negocio que genere rentas.
Como  persona jurídica, es decir, como empresa o sociedad, primero hay que constituir la empresa o sociedad ante notario, y luego iniciar actividades en el SII.

Se debe redactar una escritura de constitución de sociedad o empresa individual en una notaría, la que debe contener,   entre otros:

• Nombre del  representante o de los representantes
• Domicilio
• Razón social
• Giro
• Patrimonio de la empresa (capital de inicio)
• Aportes de los socios o del empresario
• Normas sobre administración, etc.

Lo ideal es constituirse como sociedad de responsabilidad limitada o empresa individual de responsabilidad limitada, para así no arriesgar el patrimonio personal, sino el de la empresa o nueva sociedad que se forma.

¿Necesito de un abogado para constituir la sociedad o empresa con el sistema antiguo?
Sí, para la redacción de la escritura.

¿Cómo inicio actividades como particular?
Debe ir a la oficina del SII que corresponde a su domicilio y presentar:

• Cédula de identidad
•  Formulario 4415 (inicio de actividades) lleno y firmado
• Acreditación de domicilio mediante el rol de avalúo de la propiedad, certificado de avalúo, el último recibo de contribuciones de bienes raíces o inscripción en el Conservador de Bienes Raíces. Si usted no es el propietario del inmueble, debe presentar el contrato de arriendo firmado ante notario o una autorización del propietario para usarlo a título gratuito.

Además, quienes se dediquen a actividades de transporte, mineras o relacionadas con su título profesional, deben   presentar documentación adicional.

Si usted emite facturas, un representante del SII visitará el domicilio para comprobarlo y deberá presentar las facturas de los bienes que venderá.

Este trámite se debe hacer a más tardar dos meses después de haber iniciado la actividad económica.

¿Cómo inicio actividades como persona jurídica en el sistema antiguo?
Debe ir a la oficina del SII que corresponde al domicilio de la sociedad o de la empresa y presentar:

• Cédula de identidad del representante de la empresa
• Formulario 4415 (inicio de actividades) lleno y firmado
• Acreditación de domicilio mediante el rol de avalúo de la propiedad, certificado de avalúo, el último recibo de contribuciones de bienes raíces o inscripción en el Conservador de Bienes Raíces. Si usted no es el propietario del inmueble, debe presentar el contrato de arriendo firmado ante notario o una autorización del propietario para usarlo a título gratuito
• Antecedentes de constitución de la persona jurídica, como escritura notarial de la constitución, publicación en el Diario Oficial e inscripción en el Conservador de Bienes Raíces.

Si usted emite facturas, un representante del SII visitará el domicilio para comprobarlo y deberá presentar las facturas de los bienes que venderá.

Este trámite se debe hacer a más tardar dos meses después de haber iniciado la actividad económica.

PROCEDIMIENTO SIMPLIFICADO

¿Qué empresas se pueden crear con el procedimiento simplificado?
La empresa individual de responsabilidad limitada (EIRL), la sociedad de responsabilidad limitada, la sociedad anónima cerrada, la sociedad anónima de garantía recíproca, la sociedad colectiva comercial, la sociedad por acciones, la sociedad en comandita simple y la sociedad en comandita por acciones. Están excluidas de este procedimiento las sociedades anónimas abiertas.

¿Qué facilidad hay para constituir estas empresas?
Estas empresas podrán obtener un RUT ante el Servicio de Impuestos Internos (SII), iniciar actividades, ser constituidas, modificadas, fusionadas, divididas, transformadas, terminadas o disueltas, según sea el caso, a través de la suscripción de un formulario por el constituyente, socios o accionistas. Se trata de un sistema alternativo, puesto que coexiste con el tradicional (inscripción en el Conservador de Bienes Raíces).

¿Cómo se obtiene el RUT de la empresa?
El Servicio de Impuestos Internos asignará, sin más trámite, un Rol Único Tributario a toda persona jurídica que se constituya conforme a este procedimiento simple, en forma simultánea al acto de incorporación al Registro.

En el mismo formulario de constitución se podrá solicitar al Servicio de Impuestos Internos el inicio de actividades y el timbraje de documentos tributarios.

Las empresas constituidas con el antiguo sistema pueden migrar al nuevo.

Nota: La información aquí contenida es un material de referencia para entender el funcionamiento de las leyes. En ningún caso debe ser considerada como la ley en sí, doctrina, argumento legal ni sustituto de un abogado. Fuente:http://www.bcn.cl/leyfacil/recurso/como-crear-una-pyme Karla Tello Figueroa

Empresas Familiares

Una opinión a la que quizás debiésemos dar un vistazo como PYMES y que de manera simple nos plantea nuevas ideas a un tipo de organización que conocemos o que quizás inclusive sea nuestro caso como lo son las empresas familiares; y es la de  Manuel Bermejo, él con altos cargos en Formación y principalmente como Director del Programa de Dirección de Empresas Familiares en el Instituto de Empresa (IE) de España, conferencista y profesor invitado en numerosos foros y universidades por todo el mundo.

Y dice textualmente de las Pymes Familiares: “La empresa familiar se ha comportado basada en la responsabilidad social corporativa; son compañías con alma, nombre, valores y eso es justo lo que se necesita para sacar adelante el mundo de esta situación donde nos han metido especuladores, cuyo único valor es ganar y ganar dinero”.

¿Por qué el miedo de algunas grandes empresas a reconocerse como “familiares”?

Es un error mayúsculo. No hay que confundir “pyme familiar mal gestionada” con “empresa familiar”. Esto es importante porque se confunde. Una empresa familiar es aquella en la cual el control de la compañía está en manos de una familia que ocupa posiciones de gobierno, en ocasiones de gestión, y que comparte proyectos y valores.

A partir de ahí una organización con esas características puede estar muy mal gestionada, ser muy pequeña y con un manejo muy artesano, o ser como Wal-Mart (Estados Unidos), Leonisa (Colombia), Odebrecht (Brasil) o Bimbo (México), por sólo mencionar algunas empresas familiares. Me niego a decir que automáticamente el término es peyorativo.

Usted habla de “emprendedor familiar”…

Me gusta usar este término porque cada vez se usa más la palabra “emprendedor” que “empresario”. Esta última tiene una connotación negativa, de usura, de explotación y arrastra todo un contexto del siglo XIX, mientras que al “emprendedor” se le percibe como moderno, innovador, socialmente responsable. Lo que diferencia a un emprendedor familiar es el deseo de perpetuar el negocio en manos de la familia, lo cual implica carácter y visión de largo alcance, algo muy sano para la compañía.

Esa visión es necesaria porque lo que estamos viendo hoy es que muchos de los problemas en que estamos se derivan de acciones cortoplacistas, de gente sin escrúpulos que hacen lo que sea para ganarse el bono de fin de año.

¿En dónde se pierden las empresas familiares a la hora de ser prácticos, eficientes?

Por mi experiencia en América Latina, veo que les pierde mucho el exceso de pasión y la falta de razón. Veo que somos demasiado pasionales, personalizamos las cosas. Cuando alguien dice “¿qué está pasando con la cuenta de esta tienda que se ha disparado?” el responsable enseguida piensa que le están atacando y no es así. Algunas veces no tenemos la cabeza lo suficientemente fría, cuando en el contexto de competencia y dinamismo que hemos vivido en los últimos años hay que ser riguroso, profesional, racional.

¿Eso se aprende en la universidad?

Quienes ahora están asumiendo el liderazgo de empresas familiares han vivido en un contexto mucho más favorable porque en las escuelas de negocios y universidades se estudia este fenómeno desde hace unos 15 ó 20 años. Lo que hicieron sus antecesores fue crear la empresa, lo cual ya tiene un mérito bárbaro, pero la generación actual está más sensibilizada sobre los problemas que genera manejar ese trinomio empresa-propiedad-familia, un triángulo que mal manejado puede ser desastroso, y bien gestionado puede ser muy potente. Me parece que no hay ningún tipo de organización más potente que una empresa familiar. Es la organización más potente por las posibilidades de crecer y perdurar a través del tiempo.

 ¿Cuáles son los principales retos de quienes manejan empresas familiares?

El empresario de familia está viviendo los retos de la sucesión. La gente de 40 y 50 años está viviendo el tránsito a la siguiente generación, a los que les va a tocar asumir un protagonismo muy importante en sus empresas. Esta generación está mucho más concienciada que sus antecesores de los problemas que per se puede generar tener una empresa familiar y buscan un discurso diferente, no simplemente que le pongan un protocolo en su vida.

Lo que planteo es que el empresario familiar tiene un doble reto constante: el primero es hacer crecer el negocio, porque compites en un mercado donde al cliente le da igual que seas familiar o no; el otro reto es la armonía familiar, a lo que hay que ponerle mucha energía, tiempo y recursos, porque estas relaciones son como las flores y hay que regarlas.

En momentos de recortes, ¿qué debe tener en cuenta la empresa para evitar medidas desatinadas?

Al igual que el cuerpo humano, las compañías tienen músculos y grasa. Todo lo que sea eliminar grasa es sano, pero tocar el músculo es muy peligroso. ¿Qué cosas son muy importantes en las compañías? El talento. Una compañía es más efectiva cuanto más talento aúne. Todo lo que sea cultivarlo es magnífico, todo lo que perjudique el conocimiento es morir. La marca, la reputación corporativa, entre otras, es músculo. En momentos como éste se comete errores graves porque mucha gente se pone nerviosa y recorta de todo. Una cosa es que seas más eficiente, que racionalices, pero recortes sin sentido, recortes de capacitación, penalizar el talento, es pan para hoy y hambre para mañana.

En su experiencia, ¿cómo evalúa el desempeño de las empresas en América Latina?

En América Latina el gran reto es corregir la inequidad, hacer crecer la clase media, que es la que le da estabilidad al país. En la región siempre ha habido una clase dirigente que ha dado toda una panoplia de ejemplos nefastos, ineficiencias, corrupción… Como me gusta ser positivo, creo que hay gente haciendo una labor estupenda, como los presidentes de Colombia, México, pero se necesita una clase dirigente honesta, con coraje, que trabaje las cuestiones de inequidad para hacer lo que hay que hacer. En Brasil, por ejemplo, por primera vez en este año la clase media es la mayoritaria, en términos de porcentaje de la población. Eso trae consecuencias muy positivas para toda la economía. Y en ese contexto, ¿qué pueden aportar los emprendedores? Creo que la sociedad civil debe tomar cada vez más protagonismo.

En América Latina he notado una gran dependencia del Estado, un gran vínculo con el poder público. Eso no es sano. Debe haber una sociedad civil fuerte, un mundo cada vez más “empresariado”.

 

 Como consejo personal…Siempre es necesario para nuestra formación, a pesar del poco tiempo y la importante carga de trabajo que conlleva tener una Pyme; estar atento e informarse de la opinión de verdaderos expertos que sean un real aporte a nuestro proyecto.

 

MANUEL BERMEJO Coautor de los libros “Crea tu Propia Empresa”, “La Creación de la Empresa Propia”, “Guía Práctica del Franquiciador”, y autor del libro “Hacia la Empresa Familiar Líder”.

 

Karla Tello Figueroa

Cupon Emprendedor

Otra pagina que debiesen tener en cuenta y revisarla es www.cuponemprendedor.com; esta se encuentra presente desde marzo del 2013 como una ayuda a todos los Pymes y Microempresarios, donde ofrece todo tipo de productos y servicios con cupones que van de un 30% a un 70% en descuentos en diferentes áreas sensibles.. Además se impulsa desde la primera semana de Octubre un concurso donde los dueños llenando un simple formulario pueden acceder a ayuda en la mejora de tu empresa, pero solo es hasta este viernes 25, así que si tienen una idea participen.

Karla Tello Figueroa

Conferencias para Emprendedores

Por la imperante necesidad de conocer e informarnos de los que saben, la Universidad Mayor en su Ciclo de Conferencias presenta a :

NICK BLITTERSWYK con "El ejemplo de los Mejores" Emprendedores Exitosos.

El 23 de Octubre en el Centro Cultural GAM, la entrada es liberada y como una de nuestras premisas fundamentales: siempre podemos saber mas, así que anímate.

 Karla Tello Figueroa

10 consejos de ahorro para las pymes

10 consejos de ahorro para las Pymes 

Estos son los otros cinco pasos básicos para conseguir que las Pymes consigan no derrochar su dinero en cosas innecesarias y sin importancia.

1. El riesgo de la seguridad: Muchos han sido los avances en seguridad informática, industrial, documental, etc. Si tenemos un poco de cuidado podemos ser capaces de tener todos nuestros datos seguros, lo estrictamente necesario, y sin dejarnos un dineral en ello.
2. No sigas haciendo sujeta-puertas: Los tiempos han cambiado mucho, comercialmente hablando, en la actualidad hay que innovar a tope para conseguir que tus clientes confíen en tu producto. Innovar no siempre va ligado a derrochar, es mejor no hacer más sujeta-puertas y otro tipo de “catálogos” con tal de conseguir ahorrar dinero mediante una mejor inversión.
3. Trabajar desde casa: Si crees que todo lo que necesitas puedes tenerlo igual desde casa, siendo más productivo, atendiendo a tus clientes igual y además haciendo que tus empleados no pierdan tiempo en ir a trabajar, ganando en calidad de vida, lo mejor que puedes hacer es no tener oficina física. Muy respetable para empresas de Internet.
4. Las ferias no siempre funcionan: Las ferias comerciales siempre representan una gran inversión, independientemente del sector al que nos dediquemos. Es importante estudiar muy mucho, si nos sigue mereciendo la pena asistir a ellas o, por el contrario, invertir ese mismo dinero en una mejor dinamización de nuestra red comercial.
5. El boca a boca: Ningún caso ventas, por ventas y sin éxito. Muchas empresas en Estados Unidos como InfoUSA dan un montón de información de clientes para asegurar un montón de pistas de bases de datos de algunas industrias. Sin embargo es mucho menos fiable (y rentables) que las que vienen por recomendación de otros clientes, los más leales, que son los que nos luego ayudan hablando de nosotros.

Angelina Jaramillo Cartes. 

http://www.emprendepyme.net/10-consejos-de-ahorro-para-las-pymes-ii.html

"Nuestra Esencia"

Para que el éxito este de nuestro lado y sea el fruto de nuestro trabajo de equipo, nuestra premisa son las reglas de éxito de Steve Jobs:

·         Ser nosotros mismos y hacemos lo que nos gusta

·         Marcamos la diferencia pensando y siendo diferentes.

·         Nos esforzamos al máximo; ya que el éxito genera más éxito.

·         Tenemos muy en cuenta nuestras debilidades, para así erradicarlas.

·         Somos emprendedores, vamos en busca del éxito.

·         Nuestro norte es siempre el mejoramiento del futuro.

·         Buscamos la excelencia en todo para así ser líderes.

·         Nuestros objetivos van más allá  de como se ve o parece, sino como funciona.

·         Escuchamos a nuestros clientes, ya que todos podemos aportar algo.

·         Tratamos de no olvidar nuestros errores para tener un continuo crecimiento.

·         Y estamos abiertos a la innovación y creación de nuevas tecnologías para el crecimiento personal y profesional de todos como equipo.

 

Así IKEYS CONSULTING OUTSOURCING marca la diferencia…

Karla Tello Figueroa

 

Conoces el Networking?

El Networking hoy está en boca de todos y prácticamente a todos los niveles pero ¿qué entiende cada uno por Networking? Hoy en día los profesionales lo entienden como “red de contactos” y hacer Networking como “acudir a actividades y eventos con el fin de incrementar su red de contactos profesionales y buscar oportunidades de negocio”.

La traducción literal de Networking sería “trabajar tu red de contactos”.

El Networking bien aplicado nos servirá para incrementar nuestro volumen de negocio gracias a un incremento de contactos rentables siguiendo una estrategia comercial o un plan de marketing y generando notoriedad hacia nuestra empresa.

En definitiva la base principal del Networking es construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo o con las que puedas hacerlo en un futuro de una forma u otra.

Es una forma de venta personal en cierto modo. Tienes que darte a conocer, en qué eres profesional y las ventajas de la compañía en la que trabajas para que tus contactos te pidan mayor información y te ganes su confianza. Networking también se basa en generar notoriedad, darte a conocer, que seas una buena referencia para que tus contactos te recomienden a otras personas.

Es una herramienta que cada vez va ganando más peso en las empresas y sobretodo dando mayor valor a aquellos profesionales que cuentan con una buena red de contactos y saben moverse para generar mayor negocio para las empresas en las que trabajan.

El origen del Networking.

El Networking más básico existe desde siempre, el ser humano es un “animal social”, éste surge en los grupos que se han ido formando desde la infancia, la escuela, universidad y nuestro primer trabajo, seguro que tienes varias de estas redes actualmente y has sacado partido en algún momento de alguna de ellas.

A nivel profesional, siempre se han cerrado acuerdos tomando café, en almuerzos de trabajo, ferias, conferencias y también siempre ha existido el asociacionismo de colectivos profesionales o en las mismas cámaras de comercio algunas de ellas contando ya con más de 100 años de existencia

 

El Networking que hagamos perseguirá diferentes fines en función de nuestro puesto en la empresa en la que trabajemos que podrán ser en concreto:

1.      Afianzar la relación con nuestros clientes actuales.

2.      Conocer mejor y en un entorno más distendido a nuestros clientes.

3.      Dar a conocer mejor más nuestra idea de negocio.

4.      Darnos a conocer a nosotros mismos con idea de desarrollo personal.

5.      Dar a conocer nuevos productos o servicios de nuestra empresa.

6.      Detectar oportunidades de negocio.

7.      AL manejarnos socialmente, conocemos mejor a nuestra competencia también.

8.      Conocer potenciales clientes principalmente o socios comerciales.

9.      Alcanzar a personas de alto nivel, de difícil acceso.

10.  Vender, vender y vender.

Organización de la agenda del Networking

Primero has de tener claro qué ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa. Define tu target, tu público objetivo. Haz una lista de todos aquellos clientes a los que te gustaría llegar para hacer negocios con ellos, busca aquellas organizaciones que te puedan dar contactos y participa en aquellos grupos que te sean afines y en los que puedas encontrar a tu público objetivo.

Una vez lo tengas claro investiga a través de Internet, prensa especializada y tus contactos todos aquellos eventos de tu interés.

También:

 • Suscríbete a todos los boletines de noticias que toquen temas de tu interés, más vale tener exceso de información que falta de información.

 • Lee y participa en blogs que también tengan que ver con tus intereses.

 • Busca comunidades virtuales, foros de discusión o grupos de noticias de tu interés.

 • Visita las principales páginas de las cámaras de comercio, por mi experiencia de las más activas, tienen infinidad de actividades que además no son exclusivas para sus miembros.

 • Recomienda eventos a tus conocidos y diles que cuenten también contigo para informarte aquellos que te puedan interesar.

 • Crea tus propios eventos e informa de ello a todos tus contactos, hazlos visibles sobretodo en la red.

 

Fuente: www.gestion.com

 

Karla Tello Figueroa