Conoces el Networking?

El Networking hoy está en boca de todos y prácticamente a todos los niveles pero ¿qué entiende cada uno por Networking? Hoy en día los profesionales lo entienden como “red de contactos” y hacer Networking como “acudir a actividades y eventos con el fin de incrementar su red de contactos profesionales y buscar oportunidades de negocio”.

La traducción literal de Networking sería “trabajar tu red de contactos”.

El Networking bien aplicado nos servirá para incrementar nuestro volumen de negocio gracias a un incremento de contactos rentables siguiendo una estrategia comercial o un plan de marketing y generando notoriedad hacia nuestra empresa.

En definitiva la base principal del Networking es construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo o con las que puedas hacerlo en un futuro de una forma u otra.

Es una forma de venta personal en cierto modo. Tienes que darte a conocer, en qué eres profesional y las ventajas de la compañía en la que trabajas para que tus contactos te pidan mayor información y te ganes su confianza. Networking también se basa en generar notoriedad, darte a conocer, que seas una buena referencia para que tus contactos te recomienden a otras personas.

Es una herramienta que cada vez va ganando más peso en las empresas y sobretodo dando mayor valor a aquellos profesionales que cuentan con una buena red de contactos y saben moverse para generar mayor negocio para las empresas en las que trabajan.

El origen del Networking.

El Networking más básico existe desde siempre, el ser humano es un “animal social”, éste surge en los grupos que se han ido formando desde la infancia, la escuela, universidad y nuestro primer trabajo, seguro que tienes varias de estas redes actualmente y has sacado partido en algún momento de alguna de ellas.

A nivel profesional, siempre se han cerrado acuerdos tomando café, en almuerzos de trabajo, ferias, conferencias y también siempre ha existido el asociacionismo de colectivos profesionales o en las mismas cámaras de comercio algunas de ellas contando ya con más de 100 años de existencia

 

El Networking que hagamos perseguirá diferentes fines en función de nuestro puesto en la empresa en la que trabajemos que podrán ser en concreto:

1.      Afianzar la relación con nuestros clientes actuales.

2.      Conocer mejor y en un entorno más distendido a nuestros clientes.

3.      Dar a conocer mejor más nuestra idea de negocio.

4.      Darnos a conocer a nosotros mismos con idea de desarrollo personal.

5.      Dar a conocer nuevos productos o servicios de nuestra empresa.

6.      Detectar oportunidades de negocio.

7.      AL manejarnos socialmente, conocemos mejor a nuestra competencia también.

8.      Conocer potenciales clientes principalmente o socios comerciales.

9.      Alcanzar a personas de alto nivel, de difícil acceso.

10.  Vender, vender y vender.

Organización de la agenda del Networking

Primero has de tener claro qué ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa. Define tu target, tu público objetivo. Haz una lista de todos aquellos clientes a los que te gustaría llegar para hacer negocios con ellos, busca aquellas organizaciones que te puedan dar contactos y participa en aquellos grupos que te sean afines y en los que puedas encontrar a tu público objetivo.

Una vez lo tengas claro investiga a través de Internet, prensa especializada y tus contactos todos aquellos eventos de tu interés.

También:

 • Suscríbete a todos los boletines de noticias que toquen temas de tu interés, más vale tener exceso de información que falta de información.

 • Lee y participa en blogs que también tengan que ver con tus intereses.

 • Busca comunidades virtuales, foros de discusión o grupos de noticias de tu interés.

 • Visita las principales páginas de las cámaras de comercio, por mi experiencia de las más activas, tienen infinidad de actividades que además no son exclusivas para sus miembros.

 • Recomienda eventos a tus conocidos y diles que cuenten también contigo para informarte aquellos que te puedan interesar.

 • Crea tus propios eventos e informa de ello a todos tus contactos, hazlos visibles sobretodo en la red.

 

Fuente: www.gestion.com

 

Karla Tello Figueroa

 

Tips para la falta de dinero al crear su PYME

Tips para la falta de dinero para crear su PYME

Muchos emprendedores se quejan de esta problemática, pero con mucha paciencia y planeando muy bien las cosas, podemos comenzar una Micro, Pequeña o Mediana Empresa aunque se cuente con poco dinero para empezar.

Lo más importante es saber utilizar cada herramienta y cada recurso que tenemos a la mano, incluso la a creatividad es otro elemento que te puede ser de gran ayuda para emprender cuando tus recursos son limitados.

Si quieres iniciar tu propia empresa, pero cuentas con poco dinero para hacerlo, a continuación te comparto una serie de tips que te serán de gran ayuda para empezar sin que la falta de recursos sea un obstáculo.

Espero que te resultes útiles estos consejos...

1. Emprende en equipo. Cuando los recursos son limitados, un buen socio que esté a tu lado brindándote su apoyo y motivación será crucial para superar los primeros años de vida de la empresa.


2. Aprovecha el poder de tu red de contactos y de tus alianzas estrategicas. Analiza tu mercado y conoce a las empresas competidoras y a las empresas que ofrezcan productos o servicios complementarios y suplementarios para luego ver de que manera puedes crear alianzas que dinamicen el crecimiento mutuo.


3. Planifica tus gastos correctamente. Es importante que des el mejor uso a cada recurso, por ello debes elaborar presupuestos que te permitan planear un uso adecuado de cada peso, reduciendo tus gastos  al mínimo.


4. Financia con inteligencia. En caso de que debas recurrir a distintas fuentes de financiación, recuerda hacerlo mesuradamente y siempre planeando el pago de los créditos, así evitarás el sobre-endeudamiento.


5. Enfoca tus recursos y energía en los procesos y áreas clave de tu empresa. Inicialmente debes mantener tu empresa con una estructura sencilla y flexible. Enfócate en las áreas que impulsen tu negocio (ventas, marketing, finanzas, producción, etc.). Inicialmente tal vez debas trabajar en diferentes áreas y ocuparte de todo a la vez mientras la finanzas del negocio justifican poder contratar un profesional especializado para cada área de la empresa.


6. Impulsa tu negocio a través del marketing online. El marketing a través de Internet suele ser mucho más económico que el tradicional. Desarrolla una estrategia para tener presencia en redes sociales, en portales, blogs, etc.


7. Usa las herramientas que Internet te ofrece. Gracias a la web puedes reducir gastos en muchas áreas de tu empresa. Hay aplicaciones para gestión de recursos humanos, finanzas, marketing, etc. Por ejemplo, Supongamos que te iniciaste y necesitas buscar personal. En este caso puedes hacer la convocatoria publicando en bolsas de empleo online, ya sea local, comunal, u nacional poniendo un mensaje como "OFERTAS DE TRABAJO EN.....” y así serán los mismos candidatos quienes lleguen a tu empresa ahorrándote gastos en el proceso.


8. Domina las herramientas financieras y de gestión. Es fundamental que te capacites en todo lo relacionado con la correcta administración, y dirección de la empresa; recuerda que inicialmente deberás encargarte de varios procesos al mismo tiempo.


9. Debes ser paciente. Crear una empresa con poco dinero implica que el crecimiento inicial de la misma será un poco lento por ello debes ser muy paciente y constante mientras se posiciona y poco a poco va mejorando el flujo de ingresos.


10. Reinvierte en el crecimiento de tu empresa. Los primeros ingresos deberás re-invertirlos para lograr que el negocio crezca. Es vital que te sacrifiques un poco al principio si quieres que ver crecer tu empresa y que los frutos de esta permanezcan y crezcan en el tiempo.

Como vez todo requiere de formas, estructuras, procesos que no puede ser dejados de lado ni menos apresurarlos ya que el éxito de tu negocio radica principalmente en ti y tu gestión...tu liderazgo a su vez será de respeto genuino y todos trabajamos mejor con lideres que saben como hacer y pedir las cosas.

El éxito no es gratuito es el resultado de tu trabajo constante y honrado.

Karla Tello Figueroa.

Actualidad

 

Sabias que?...Ahora es mucho mas fácil hacer realidad tus sueños

Cerca de 160 empresas ya se han constituido con nueva plataforma “Tu empresa en un día”

Cerca de 160 empresas ya se han constituido con nueva plataforma “Tu empresa en un día”
Desde el ministerio de Economía se muestran sorprendidos con la respuesta de los emprendedores..
Luego de la puesta en marcha de la nueva ley que permite crear una empresa en un día, el jefe de la División de Empresas Menores del ministerio de Economía, Manuel Ariztía, sostuvo que en seis días se han registrado más de 11 mil personas en la plataforma web tuempresaenundia.cl.
"Gracias a este nuevo sistema, las personas comunes y corrientes se ahorran la tediosa burocracia y pueden crear su propia compañía un domingo, a las cinco de la mañana, en menos de 30 minutos", afirmó Ariztía.
En el marco del seminario "Empresas en un día", organizado por la Asociación de Emprendedores de Chile (Asech) en alianza con la Universidad del Pacífico, Aristía agregó que se han iniciado más de cuatro mil trámites y se han formado alrededor de 160 sociedades.
Quien también aseguró que esta iniciativa ya está siendo valorada por lo emprendedores del país, es Patricio Ovalle, director del Centro de Competitividad de esa casa de estudios, quién agregó que "el poder crear una empresa en sólo un día y sin gastar ningún peso es un incentivo importantísimo para todos los chilenos"
Aristía se mostró sorprendido con la "impresionante la participación de la gente", asegurando que esperaban una reacción más lenta.

Karla Tello Figueroa
Fuente: Diario Pyme

Como Innovar siendo una PYME

 Para innovar en una empresa no se necesita de un gran capital o inversión final , solo de ambición , una buena idea y perseverancia. Hasta los negocios más pequeños son capaces de generar ideas que capturen la imaginación de los consumidores. Y cuando eso sucede, te encuentras en el camino hacia la construcción de una gran marca.

Encuentra algo que la gente quiera, y después mejóralo

Miles Khubeka creó una marca con mucho potencial. Basó su negocio de restaurante en un personaje popular (y no registrado) de un anuncio de cervezas: “Vuyo”, un hombre cualquiera con un carrito de comida que triunfa. Miles abrió un restaurante basándose en las ofertas de alimentos de Vuyo, y ahora está lanzando franquicias en forma de carritos, las cuales otros emprendedores pueden operar y esparcir el nombre. Es una idea excelente.

Hay muchos restaurantes en Jonhannesburgo, pero como demostró Miles, sólo porque una idea no es completamente original no significa que el negocio se pierda entre la masa. Si tu servicio de entrega es único en alguna manera, tu empresa destacará.

La fórmula de Miles es simple: creó una marca que tiene un alcance local, pero con gran atractivo (además la comida es excelente).

Otro gran ejemplo: Simphiwe Madonsela de The Shoe Cleaning Company atendía una demanda poco explotada de un servicio en lugar poco familiar, y me preguntó si podía lanzar su negocio en Virgin Active, nuestro negocio de club de salud. Me gustaron sus agallas, así que lo invité a unirse a nuestro nuevo club para compartir su idea.

Toma lo viejo y hazlo novedoso

Para construir un negocio exitoso, no necesitas construir un producto desde cero. Me acordé de cuando a principios de mes rompimos el Récord Guinness de meter a más personas dentro de un Mini Cooper clásico. (Entramos 25. Nos encanta romper récords, y el boost de relaciones públicas realmente ayuda). La personalización del diseño del Mini y el trabajo de pintura fueron desarrollados por el emprendedor Wes Bohoff. Su negocio de Plastispray cambia la imagen de un auto sin dañar la pintura original.

Si puedes cambiar el propósito de un producto existente, o si observas un espacio en el mercado donde las marcas no estén ofreciendo una mejora de sus productos que a los clientes gustaría, no hay motivo para que no lo aproveches.

Diles a los clientes acerca del propósito detrás de tu producto

Las raíces de las grandes marcas generalmente tienen una narrativa atractiva, y compartir tu historia desde el principio puede ayudarte a ganar el apoyo de tu comunidad y de sus negocios.

Un ejemplo es la historia de Mmabatho Portia Morudi, quien desarrolló su interés por las abejas cuando su abuelo de 87 años la llevó a un curso de apicultura. Ahora, ella está determinada a proteger a las abejas mientras construye un negocio exitoso al mismo tiempo.

Su Iliju Bee Farm produce miel (que es un área de crecimiento potencial en su país, ya que la demanda de miel en Sudáfrica supera a la producción). También ofrece servicios de polinización gratuitos a los granjeros y educa a las comunidades rurales acerca de la importancia de las abejas.

Por Richard Branson.

Fuente : http://www.propymechile.com/entrevistas/5982-tips-para-pymes-entrevistas-richard-branson-nos-cuenta-icomo-innovar-siendo-una-pyme.html

Angelina Jaramillo Cartes.

Tipos de planes de negocio

El plan de negocio está en correspondencia con los objetivos que se plantee la organización con el mismo y la estrategia a desarrollar. Estos son los diferentes tipos de plan de negocio en función de lo que se pretende.


a)Plan de negocio para un nuevo producto o servicio
Objetivo: Penetración de mercado
Variante clave: Cuota de mercado

b)Plan de negocio para la creación de una nueva organización

Objetivo: Atraer a partners
Variante clave: ROI de la organización

c)Plan de negocio de monitoreo

Objetivo: Penetración de mercado. Aumento de rentabilidad
Variante clave: Cuota de mercado. Productividad

d)Plan de negocio de presentación para la venta del negocio e incluso de toda la empresa

Objetivo: Valuar la organización
Variante clave: Valor actual neto y valor de la marca




Fuente: Adaptación de "Clínica Empresaria. Una Metodología paso a paso para desarrollar y monitorear un plan de negocios" de Gerardo Saporossi, página 43
.

Marisel Venegas Araya.

Partes de un plan de negocios.

Las partes de un buen plan de negocios serían:

Las partes de un buen plan de negocios serían:

 A)Resumen Ejecutivo: ofrece una impresión general del proyecto, contiene los datos claves y los resalta, debe aportarle al lector todos los elementos relevantes, máximo 3 páginas. 

B)Descripción del producto o servicio: el plan de negocio debe comenzar identificando la necesidad que se va a cubrir y la propuesta de solución que no es más que lo que se piensa desarrollar. 

C)Equipo directivo: los inversores creen más en personas con experiencia o que conozcan muy bien el negocio, además se interesan por el compromiso de cada miembro que trabaja en el desarrollo del proyecto. 

D)Análisis del mercado: debe identificar el mercado, dimensionarlo, segmentarlo, ponerlo en dimensión geográfica, analizar la competencia y los posibles nuevos entrantes, no sólo competidores directos sino sustitutos y complementarios.

E)Plan de marketing: definir las estrategias sobre las cuatro P's, buscando cubrir siempre las necesidades de los clientes y aun mejor estar por encima de ellas. 

F)Sistema de negocio: describe los pasos, el proceso, necesarios para fabricar el producto u ofrecer el servicio, sus interacciones y elementos. Incluye planificación de personal, elementos de management, desarrollo y cultura organizacional.

G)Cronograma: muestra una planeación realista del proyecto, define la ruta crítica y los hitos del mismo.

H)Análisis FODA: identificar Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas, cómo potenciar los aspectos positivos y cómo desarrollar estrategias para contrarrestar los negativos. 

I)Financiación: es un punto clave, debe ser un análisis detallado de la situación financiera del negocio, incluye las necesidades de financiamiento, los resultados esperados, las fuentes posibles de financiación y los estados y ratios financieros generalmente usados. Puede incluir una valoración inicial del negocio a través de flujos de caja descontados. Si lo que se busca es capital de riesgo se deben proponer alternativas de "salida" a los inversionistas.

J)Conclusiones: Resalta factores claves realistas incluyendo riesgos. Por que tener uno? La importancia del plan de negocios, no sólo para los gerentes junior sino para las empresas en general y en especial para las nuevas iniciativas empresariales, radica en que es como la carta de navegación de la firma. En él se consignan las estrategias más importantes en aspectos claves como el mercado y las finanzas. Además es la herramienta más fuerte para encontrar capital. 

Jbrantt

Principales preguntas del Plan de Negocios

Que es un PLAN DE NEGOCIOS?

 Un plan de negocios es un documento en el que cual se exponen las ideas del negocio como objetivo principal.Este combina la forma y el contenido; la forma se refiere a la estructura, redacción e ilustración, qué tanto llama la atención, qué tan "amigable" es; el contenido se refiere al plan como propuesta de inversión, la calidad de la idea, la información financiera, el análisis de mercado, la oportunidad del mercado a atacar y la propuesta de generación de valor que desarrolla. Mediante el plan de negocios se evalúa la calidad del negocio en sí.


Como crear uno? Un buen plan de negocios debe tener las siguientes características esenciales: 

A)Debe ser efectivo, esto significa que debe priorizar las características y factores claves de éxito del negocio, debe responder las posible preguntas de los inversionistas. Debe ser claro, no dejar las ideas en el aire y utilizar términos preciso sin dar muchas vueltas.

B)Debe ser breve, usualmente no sobrepasa las 30 páginas, o sea que se debe aplicar en él un gran poder de síntesis.

C)Debe ser estructurado, debe ser muy organizado para permitir una lectura sencilla. La presentación debe ser impecable, buen tamaño de letra, márgenes amplias, todas las cifras deben estar organizadas en cuadros, etc.

Para que sirve un plan de negocio?
Construir un negocio es como construir un gran edificio. Los cimientos son lo primero, lo más importante. Lo que haces “antes” de comenzar un nuevo negocio será vital para el éxito futuro de tu negocio. Si construyes sobre terreno débil, tu negocio va a desplomarse. Si colocas mal los cimientos, tu negocio será un fracaso. Cuando observamos y estudiamos a un empresario exitoso, solo vemos el resultado de lo que hoy ha construido.
 Detrás de ese negocio, hay una historia. Esa historia estará llena de fracasos y de éxitos, de decisiones y de desilusiones. Casi ningún plan de negocios se cumplirá al pie de la letra. Las circunstancias pueden cambiar desde el momento en que se prepara el plan, hasta el momento en que el negocio es puesto en marcha. Pueden surgir barreras, aparecer nuevas oportunidades, etc. Pero esto hace que haya más y más razones para elaborar tu plan de negocios antes de comenzar. Mencionaremos solo 4, las que considero más importantes:
1. Permite depurar tu idea negocios
2. Marca el rumbo de tu negocio
3. Analiza si el negocio tiene capacidad para producir ganancias
4. Te facilita buscar financiamiento para tu negocio


http://www.fundapymes.com/blog/4-razones-para-elaborar-tu-plan-de-negocios/

Karla Tello Figueroa